marketing A15: abril 2012

lunes, 16 de abril de 2012

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS DE CRUZCAMPO.

He escogido la campaña publicitaria de Cruzcampo ya que han hecho una campaña publicitaria muy intensas con diversos spots publicitarios en la televisión.

-Estas campañas publicitarias han servido a Cruzcampo para colocarse entre las marcas de cervezas mas importante de España. Las campañas publicitarias han sido encaminadas a amplios sectores. En primer lugar fue encaminado al sector deportivo, en particular fue un anuncio publicitario con la selección española, esto se debió a que muchos consumidores eligen este producto para ver el fútbol. La estrategia de comunicación se baso en la publicación por televisión.

http://www.youtube.com/watch?v=YWO-GnahhFM

-Otra campaña que ha realizado Cruzcampo ha sido dirigida a un cierto sector geográfico (Andalucía), con el spot "necesitamos un poco de sur", este anuncio se centro en este concepto debido a que cruzcampo es la cerveza mas consumida en el sur de España y en busca de ampliar el consumo de esta marca en establecimiento de hostelería. Cruzcampo no busca en esta campaña una diferenciación de precios. La estrategia de comunicacion fue con sptos publicitarios en la televisión y anuncios urbanos.

http://www.youtube.com/watch?v=QBhRG9vy8mQ

En mi opinión, Cruzcampo ha logrado introducirse muy agresivamente en los lugares donde mas se consumen este tipo de consumiciones, es decir complejos hosteleros donde se restramiten eventos deportivos, pero todavía deberá desbancar a su máximo competidor MAHOU.

lunes, 9 de abril de 2012

ciclo de vida de un producto

INTRODUCCIÓN:

Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto.

Esta fase se caracteriza por los siguientes apartados:

Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser elevados en esta fase, ya que es muy costosa.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.
Tiene gran riesgo.

Un ejemplo caracteristico podría ser las nuevas televisiones 3D, donde se puede reflejas sus precios elevados y una demanda aun baja.
CRECIMIENTO:

Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, entraría dentro de la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento; donde, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.

Esta etapa suele presentar las siguientes características

Las ventas suben con facilidadMuchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características .
Los precios disminuyen de manera gradual como un esfuerzo de las empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
La distribución pasa de ser selectiva a intensiva.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos.

Un ejemplo lo podríamos encontrar en los telefonos móviles de última generacíon, donde se observa que las ventas van aumentando cada vez en más medida al igual que su posición en los mercados.

MADUREZ:

Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.

Las características que distinguen esta etapa son las siguientes:

En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente, hasta que llega el momento en que se detiene.
La competencia es intensa, aunque el número de competidores primero tiende a estabilizarse, y luego comienza a reducirse.
Las líneas de productos se alargan para atraer a segmentos de mercado adicionales Existe una intensa competencia de precios.
Existe una fuerte promoción (cuyo objetivo es persuadir) que pretende destacar las diferencias y beneficios de la marca.
Las actividades de distribución son aún más intensivas que en la etapa de crecimiento.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la intensa competencia de precios.
Los clientes que compran en esta etapa son la mayoría media.

Un ejemplo podría ser las videoconsolas, cada vez el precio de estas va bajando más y más con el fin de mantener las ventas.

DECLINACIÓN:

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.

Las características que permiten identificar esta etapa, son las siguientes:

Las ventas van en declive.
La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si existen pocos competidores (los últimos en salir).
Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables.
Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.
Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados.

Un ejemplo claro de declive podría ser las pantallas tanto para televisores como para ordenadores de hace una década, la demanda es casi nula y el precio muy bajo, la posición en el mercado es casi nula.

Javier Fradejas López

jueves, 5 de abril de 2012

Ciclo de vida de los productos.

FASE DE INTRODUCCIÓN: Paneles solares capaces de funcionar de noche. Una tecnología mixta entre la energía solar térmica y la bomba de calor consigue calentar agua con niveles de eficiencia nueve veces superiores a los que estas técnicas logran de manera individual. La empresa solar PST (paneles solares termodinámicos) ha instalado más de 300 de estos sistemas en nuestro país con resultados excepcionales de ahorro, simplicidad, bajo peso y eficiencia. Lo que diferencia a este sistema de la tecnología de paneles solares clásicos es que lo que circula por los circuitos no es agua sino un gas refrigerante como los que se utilizan en la refrigeración o el aire acondicionado cuyo punto de congelación está situado entre menos 110 y menos 130 grados centigrados.